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隐私变化如何影响B2B付费搜索营销

“西安seo”每个人都在谈论隐私。当谷歌在2020年初宣布反对使用第三方cookie时,隐私成为一个热门话题。

西安seo”第三方Cookie的丢失影响到所有广告商,对B2B营销人员来说尤其具有挑战性,即使有第三方Cookie在使用,他们也很难接触到合适的受众。

让我们回顾一下今天的隐私变化是如何发生的,然后展望这一切对营销人员意味着什么。

“西安seo”获得每日新闻稿搜索营销人员的依赖。

处理。。。请稍候。

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我们是怎么来到这里的?“西安seo”在互联网的早期,它是狂野的西部。没有人关心隐私。

与任何新事物一样,消费者喜欢去一个网站,订购他们想要的任何东西,并让它出现在他们的门口。

当然,邮购已经存在很长时间了。但填写表格、开支票并寄出去并不令人兴奋——只等了6-8周订单就到了。互联网永远改变了人们的购买习惯。

几乎可以轻松地在网上找到和购买任何东西。不过,互联网也提供了一个用户数据宝库,营销人员可以利用这些数据来洞察买家的行为。

大约在2000年代中期,引入了重定位。

我记得在2005年左右的一次搜索会议上,观看了一项新技术的演示,该技术将根据用户的搜索活动和他们访问的网站动态提供广告。

我的脑子被炸了。你的意思是说我们可以根据我们对不同用户的了解向他们展示不同的广告吗?给我报名!

那么也没有人想过隐私。我们对这项新技术如此着迷,以至于我们从未考虑过隐私问题。

隐私成为

的一件事,很快发展到今天。

重定目标无处不在。每个人都知道他们何时被重新定位。而广告商往往做得很差。

“西安seo”每个数字营销人员都可以想出一些他们亲身经历过的糟糕的重新定位。

对我来说,一个难忘的时刻是我刚刚在网上预订了一家酒店,准备去西雅图出差。我立刻被广告轰炸了,广告来自我刚刚预订的同一家酒店,广告上说:“现在就预订西雅图之旅吧!”

来吧。

我认为懒惰的营销人员对今年晚些时候的隐私变化负有部分责任。人们厌倦了目标不明确的广告,这些广告不断地跟着他们。

隐私如何影响B2B搜索营销“西安seo”B2B搜索营销在任何情况下都具有挑战性。搜索者在执行搜索时不会自我识别为B2B用户。

以及通常情况下,它们使用的关键字与消费者可能使用的关键字相同,即使每个人都在寻找两种不同的东西。

、“西安seo”等术语,如“保险”、“安全”甚至“设计软件”都很模糊。搜索者可能正在为自己或自己的业务寻找服务。

这就是第三方cookie出现的地方。

广告商在谷歌推出“亲和力”和“市场内受众”等受众定位选项时兴奋不已。最后,一种基于搜索和浏览行为对观众信号进行分层的方法!

“西安seo”然而,以受众为目标的选项以消费者为中心。以下是谷歌目前的亲和力细分:

“西安seo”看到任何看起来像B2B的东西了吗?我也是。

和“西安seo”在细分市场中的表现并没有好多少。这里有一个用于商业服务:

“西安seo”“商业技术”类别不错,但其他类别,如“商业打印和文档服务”,似乎是为小企业而不是企业量身定制的。

第三方Cookie“西安seo”的消亡那么这一切与隐私有什么关系呢?

“西安seo”目标选项(如亲和力受众和市场受众)是从第三方Cookie构建的。硒arch引擎使用信号(例如,用户访问了哪些网站)来编辑受众。

谷歌已宣布在明年内弃用Chrome的第三方Cookie。

换句话说,大多数目标选择很快就会消失。

第一方受众拯救“西安seo”第一方受众对B2B来说非常棒。它们消除了B2B广告商面临的许多障碍:以消费者为中心的目标定位,或针对业务需求过于广泛的目标定位。

“西安seo”,但第一方受众也对B2B提出了挑战。

“西安seo”最大的障碍首先是创造观众。

“西安seo”为了有效利用第一方受众,广告商需要某种方式来编译受众数据,将用户分组,并将数据安全地传递给谷歌广告和必应广告等广告平台。通常,这是通过数据管理平台(DMP)

“西安seo”使用DMP的广告商在其PPC活动中使用第一方受众相对容易。DMP可用于将受众直接上传到搜索引擎平台。

不幸的是,即使在我们的企业客户中,拥有良好DMP设置的客户也少之又少。这意味着大多数广告商无法有效利用第一方受众。

“西安seo”,甚至对于有合适DMP的广告商,我们经常发现第一方受众太小,无法瞄准。与电子商务不同,B2B是一个较小的领。研究企业业务软件的人不如在某一天买鞋的人多。

“西安seo”来自员工超过5000人的公司,为企业研究ERP软件的人更少。

看到了吗?

“西安seo”受众太小,无法定位,帮助不大。

“西安seo”或它们是?

搜索引擎使用受众作为定位广告的信号。将受众视为告诉谷歌和必应你要联系的人的一种方式。

“西安seo”扩大少数第一方观众信号的一种方法是使用相似的观众(也称为长相相似的观众)。

“西安seo”类似的受众通常比第一方受众大2-10倍。这里有一个例子:

第一党观众只有约5000名成员-它的规模足以瞄准目标,但不会带来太多流量

,但类似的受众有10000到50000名成员可供搜索,多达100万名成员可供展示,覆盖范围要大得多。

“西安seo”类似的受众对B2B特别有用,B2B的受众匹配率往往较低)。我们在B2B客户的类似观众中看到了强劲的表现。

让付费社会帮助“西安seo”创建B2B受众的另一种方式是使用付费社会通知付费搜索。

付费社交通常用于上漏斗活动-意识和考虑。但我们已经使用付费社交为付费搜索重新定位创造了受众。

付费社交的好处在于,我们对目标受众了解很多。我们可以根据雇主、职称、公司规模、教育、技能和其他因素确定目标,这表明用户是B2B的良好目标。

“西安seo”为B2B受众目标的付费社交流量创建一个专用登录页,并为其添加标签以进行重新定位。然后瞄准那些通过谷歌广告访问该页面的人。

我们也通过YouTube视频做到了这一点。观看B2B会议30-60分钟主题演讲的人是RLSA后续或显示重定目标的优秀观众。

,并且不要忘记在MiCROsoft广告中定位LinkedIn。能够使用LinkedIn配置文件属性定位是Microsoft广告的一大区别,对于B2B广告商尤其有用。

使用微转换作为信号“西安seo”创建重定目标受众的另一种方法是使用微转换作为意图的信号。

“西安seo”B2B的销售周期很长-通常为12-18个月或更长。没有人会用信用卡一次性购买一个六位数的商业软件系统。

这个过程通常涉及大量研究,一路上有多个接触点。

用户在购买的过程中可能遵循以下步骤:

阅读文章下载白皮书阅读电子书请求演示注册免费试用联系销售购买

这些操作中的每一个都代表一个微转换。

您可以为下载白皮书的人创建受众。如果你在销售多个产品或瞄准多个受众,你甚至可以根据他们下载的白皮书的类型或产品来创建受众,从而进一步细分这一领域。

“西安seo”重新定位下载白皮书并提供免费演示或试用的用户。然后重新定位注册演示或试用的用户,请他们联系销售人员。

“西安seo”如果您销售给多个企业规模,您也可以开始根据小企业与大企业消费的内容进行细分。使用第一方数据的

是一种时间和金钱的投资“西安seo”简单地根据市场特征或亲和力群体挑选观众的日子屈指可数。懒惰营销很快就会成为过去。

“西安seo”现在是时候开始建立您的第一方受众并思考您的买家之旅了。

“西安seo”认真对待创建微转换和付费社交观众,以达到您的目标。

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